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Comment augmenter sa force de persuasion en 7 étapes

Comment augmenter sa force de persuasion en 7 étapes

Peut-être devez-vous persuader un ami de partir en vacances avec vous, votre voisin de garder votre chien ou demander à votre patron de vous donner cette promotion. Vous devrez peut-être conclure une entente de vente, conseiller à quelqu’un d’éviter un comportement autodestructeur ou persuader votre marie/femme de vous faire une faveur. Quelle que soit la situation, être capable d’augmenter sa force de persuasion ne peut être que bénéfique.

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Les magiciens et les annonceurs utilisent des techniques de persuasion et des manipulations cachées qui sont rarement évidentes. Le seul problème est qu’ils ne sont pas disposés à les révéler, nous devrons donc recourir à des techniques plus banales mais plus que efficaces.

Choisir soigneusement vos mots sera un énorme avantage. Mais le langage du corps et d’autres tactiques vous aideront à transmettre votre message ou à présenter votre cas beaucoup plus efficacement. Voici 7 astuces à garder à l’esprit lorsqu’il s’agit d’augmenter sa force de persuasion.

Augmenter sa force persuasion grâce à l’intelligence émotionnelle

Peu de gens réalisent que l’intelligence émotionnelle est la capacité innée que nous pouvons posséder pour reconnaître, comprendre et gérer les émotions. C’est un outil puissant pour persuader et convaincre vos interlocuteurs. Martin Luther King Jr. et son rédacteur de discours Clarence Jones le savaient très bien. C’était une combinaison intelligente d’indignation, de raison, de colère et d’espoir. Réfléchissez simplement aux émotions qu’il a suscitées en affirmant qu’une terre “enflammée par la chaleur de l’oppression” pourrait être “transformée en une oasis de liberté et de justice”.

Dans des situations normales, vous démontrerez votre intelligence émotionnelle en faisant preuve de conscience sociale, en étant conscient des émotions et des sentiments des personnes avec lesquelles vous parlez. Cela vous aidera à faire preuve d’empathie et vous montrerez ainsi que vous les comprenez. Cela vous aide à établir un rapport et un lien plus fort qui sont des éléments essentiels dans le processus de persuasion.

Augmenter sa force de persuasion en utilisant un langage corporel efficace

Albert Mehrabian, professeur de psychologie à l’Université de Californie, a mené des recherches approfondies sur la communication non verbale. Son travail montre que lorsque les mots ne parviennent pas à convaincre ou à persuader, le langage corporel sera alors le moyen de communication le plus efficace. C’est pourquoi il est si important de faire attention à la façon dont vous vous tenez debout, vous asseyez, parlez, utilisez le contact visuel et comment vous utilisez votre gestuelle!

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Imaginez que vous essayez de persuader quelqu’un de voter pour un problème lors d’un référendum. Vous pouvez lancer un slogan avec les bras croisés, sans contact visuel ou marmonner quelque chose sans clarté. Il est évident que la personne remarquera que votre langage corporel n’a aucun impact positif et ne sera ni impressionné ni persuadé.

Augmenter sa force de persuasion en privilégient un contact en face à face

Vous pourriez être tenté d’utiliser un courrier électronique pour faire une demande difficile, ou bien opter pour un appel téléphonique. Mais lorsqu’il s’agit d’être plus persuasif, rien ne vaut le contact face à face. La prochaine fois, déplacez-vous en personne et allez parler à la personne plutôt que d’utiliser le téléphone. C’est aussi un bon exercice! En politique, de nombreuses études montrent que le contact direct est la méthode la plus efficace pour persuader les gens de voter pour un candidat ou une cause.

Augmenter sa force de persuasion en utilisant le pouvoir du toucher

Il existe de nombreuses études sur la manière dont le pouvoir du toucher peut influencer et persuader les gens, que ce soit dans les relations personnelles ou dans les affaires. Nous savons que les serveurs auront davantage de pourboire s’ils apprennent l’art du toucher (de manière adapté bien entendu). Il y a également des études sur les clients qui ont été touchés, et qui ont passé plus de temps dans le magasin et ont acheté plus.

À maintes reprises, des études montrent que le toucher a tendance à améliorer l’humeur et à avoir un effet curatif puissant. Toucher rend les gens plus ouverts aux demandes et à la persuasion. Bien que cela soit puissant, vous devez être conscient que certaines coutumes culturelles et religieuses peuvent le considérer comme une intrusion. Il est également très intéressant de réfléchir au fait que le “pouvoir de guérison” du toucher a presque toujours été évité par les psychothérapeutes.

Augmenter sa force de persuasion avec le pouvoir de l’écoute active

Les personnes persuasives sont avant tout de grandes auditrices. Cela fonctionne presque chaque fois. Pourquoi? Eh bien, si vous voulez persuader, vous devez d’abord savoir quelle est leur probabilité d’accepter votre idée ou votre demande. Ensuite, vous devez savoir s’il existe des obstacles, des objections ou des doutes.

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La chose la plus importante de tout est d’être prêt lorsque vous repérez les ouvertures pour un accord, c’est-à-dire quand vous allez intervenir et en tirer parti. Et surtout, vous êtes plus fort lorsque vous connaissez l’autre côté de l’argument. C’est toujours payant d’écouter.

Augmenter sa force de persuasion en adaptant sa vitesse de locution

Dans une étude fascinante réalisée par l’Université du Michigan, les chercheurs ont découvert que le taux de parole lors de la persuasion était un facteur important et souvent négligé. Les taux d’élocution, le ton et la fluidité étaient tous mesurés par des intervieweurs au téléphone, où ils essayaient de persuader les gens de participer à une enquête.

La vitesse optimale de la parole était d’environ 3,5 mots par seconde, ce qui est modérément rapide. En outre, les enquêteurs qui ont construit 4 ou 5 pauses chaque minute ont mieux réussi. Parler trop rapidement a été perçu comme étant suspect. Parler trop lentement donne l’impression d’être trop pédant ou moins intelligent. En outre, les chercheurs ont constaté que le fait d’être trop vif et enthousiaste n’était pas toujours approprié.

Vous devez être conscient de la valeur de la flexibilité

Si vous essayez de persuader quelqu’un de faire quelque chose, de penser comme vous ou d’acheter chez vous, vous êtes conscient des avantages énormes que la flexibilité peut apporter. Nous pouvons par exemple, apprendre des jeunes enfants qui ont une variété de comportements qui les aident généralement à obtenir ce qu’ils veulent. Ils peuvent pleurer, bouder, négocier, plaider et même vous charmer avant que vous cédiez et ne leur donniez ce qu’ils veulent désespérément.

Les parents disent toujours “non”, ce qui est souvent inefficace. La leçon que nous pouvons en tirer est que nous avons besoin d’une approche plus flexible en ce qui concerne les comportements lorsque nous sommes impliqués dans le processus de persuasion. Être ouvert d’esprit et ne pas être dogmatique aidera aussi énormément.

Comme nous l’avons vu, l’art de la persuasion est un domaine fascinant. Faites-moi savoir dans les commentaires si vous avez perfectionné l’art avec quelques exemples, si vous êtes prêt à les partager!

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A bientôt.

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