fbpx
Les effets sur le cerveau d’une poignée de main et d’une posture ouverte

Les effets sur le cerveau d’une poignée de main et d’une posture ouverte

Dans une étude, des scientifiques ont découvert les effets sur le cerveau d’une poignée de main et d’une posture ouverte.

Une équipe de chercheurs dirigée par Sanda Dolcos, de l’Université de l’Illinois, a mis au jour des preuves de la force non verbale découlant d’un langage corporel simple, la poignée de main.

Les effets sur le cerveau d’une poignée de main et d’une posture ouverte selon la science

Dans cette étude particulière publiée dans le Journal of Cognitive Neuroscience, les scientifiques ont cherché à mesurer les effets de la communication non verbale sur le cerveau. Les chercheurs l’ont fait avec l’aide de la technologie IRMf qui mesure l’activité cérébrale.

Après avoir été connectés, les sujets visionnent une vidéo de matériel de stimulation préparé. Il s’agissait soit d’une découpe en carton d’un hôte en condition de contrôle, soit d’un hôte réel présentant des gestes et des postures spécifiques dans un cadre professionnel avec un invité. Les clips duraient 10 secondes et consistaient en l’une des deux situations suivantes: “condition d’approche” ou “condition d’évitement”.

Condition d’approche = l’hôte approche physiquement l’invité en se dirigeant vers lui avec une posture ouverte/invitante comprenant des bras ouverts et un visage souriant.

Condition d’évitement = l’hôte s’est éloigné et a affiché une posture fermée/non invitante, notamment des bras et des jambes croisés et une grimace sur le visage.

Dans chaque cas, la moitié des essais ont été effectués avec une poignée de main et l’autre moitié sans. Au cours des essais, il a été demandé aux sujets d’imaginer qu’ils occupaient l’un ou l’autre rôle (invité ou hôte). Cela a été déterminé au hasard entre les pistes.

Une fois que les sujets ont visionné les vidéos, ils ont évalué l’animateur sur ses compétences, son intérêt à faire des affaires et sa confiance. Cela a été fait pour les comportements “Approche” et “Évitement” ainsi que pour les “interactions poignée de main” et “absence de poignée de main”.

Les personnes qui ont lu cet article ont aussi lu:  Le langage corporel pour les médecins et professionnels de la santé

Comme les sujets étaient connectés à une IRMf du cerveau, les chercheurs ont pu mesurer les zones du cerveau qui présentaient le plus d’activité par rapport à la condition de contrôle.

Les résultats ont montré que, comme prédit, le comportement de l’approche affichait des taux de compétence, d’intérêt pour les affaires et de confiance. La poignée de main a également eu pour effet d’augmenter les notes attribuées par les sujets à l’interaction entre les comportements d’approche et d’évitement, mais était plus élevée dans les conditions d’approche.

Fait intéressant, cependant, le cerveau était également actif dans des zones spécifiques, mais il n’y avait pas de différence majeure entre les conditions “Approche” et “Évitement”.

Selon les chercheurs dans leur document, trois résultats principaux ont été observés.

Premièrement, l’approche était positivement associée aux évaluations des sujets avant “Évitement”, et une poignée de main précédant les interactions sociales renforçait l’effet positif de “l’Approche”, mais elle atténuait également les effets négatifs de “l’Évitement”.

Deuxièmement, certaines zones du cerveau situées dans le «système de cognition sociale» ont été davantage impliquées dans l’évaluation de l’approche que dans celle de l’évitement.

Troisièmement, il y avait une augmentation de la sensibilité de l’amygdale (traitement de l’émotion) et du sillon temporal supérieur pendant les conditions d’approche et de poignée de main. Les zones du cerveau qui ont également été impliquées incluent le cortex visuel et le cortex pré-frontal. Ensemble, ils forment un espace appelé “système de cognition sociale” qui évalue les actions, les intentions et les émotions associées aux comportements non verbaux.

De plus, la poignée de main a montré une plus grande activité dans le noyau accumbens que lorsque aucune poignée de main n’a été observée.

Discuter et appliquer les résultats sur les effets sur le cerveau d’une poignée de main et d’une posture ouverte

Ce document est très technique, car il traite des zones du cerveau. Il aide toutefois les personnes intéressées par la communication non verbale car il décrit spécifiquement les modèles fixes qui se produisent lorsqu’il est soumis au langage corporel. Les effets sur le cerveau d’une poignée de main et d’une posture ouverte sont intéressant à analyser.

Les personnes qui ont lu cet article ont aussi lu:  Langage du corps: Pourquoi se touche t-on le cou?

Lorsque les gens ont vu des découpes de carton inanimées sans interaction, les sujets n’avaient pas la même activité cérébrale. Cela nous indique que des zones spécifiques du cerveau sont impliquées dans le traitement du comportement non verbal. Bien que les zones du cerveau ne soient pas particulièrement importantes pour l’utilisateur du langage corporel, leur existence est très importante.

L’amygdale traite et gère les événements émotionnels chez les personnes. Cela fait de l’utilisation du langage du corps une action extrêmement émotionnelle et probablement passive, même pour les personnes qui ne sont pas à l’écoute. Nous le savons parce que, dans cette étude, les sujets ont simplement regardé une séquence vidéo et se sont imaginés comme l’une des deux parties.

L’étude a révélé que les poignées de main et l’approche avec les bras ouverts et le sourire suscitaient un plus grand sentiment de confiance et de compétence, ce qui rendait les interactions commerciales futures plus probables.

Les effets sur le cerveau d’une poignée de main et d’une posture ouverte ne sont donc pas à négliger.

En complément de cet article je vous invite à vous procurer le bonus offert que je propose à mes lecteurs. Vous pouvez également partager cet article si il vous a plu et me suivre sur les réseaux sociaux.

Ressource:

Sanda Dolcos; Keen Sung; Jennifer J. Argo; Sophie Flor-Henry and Florin Dolcos. The Power of a Handshake: Neural Correlates of Evaluative Judgments in Observed Social Interactions. Journal of Cognitive Neuroscience. 24; 12: 2292–2305.

Partager l'article:
  •  
  •  
  •  
  •  
  • 4
    Partages

Laisser un commentaire

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Fermer le menu






Téléchargez votre bonus offert de 50 pages pour décrypter le langage corporel.

%d blogueurs aiment cette page :