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Comment influencer les autres grâce à votre langage corporel?

Comment influencer les autres grâce à votre langage corporel?

Si vous êtes entrain de lire ces lignes c’est certainement que vous vous demandez, comment influencer les autres. Et vous devez savoir que le langage corporel est un outil incroyablement puissant pour influencer les autres de différentes manières. Beaucoup d’entre nous l’utilisons pour exercer une influence de manière totalement inconsciente la plupart du temps, mais nous pouvons également l’utiliser délibérément à d’autres moments. Plus votre conscience et votre compréhension du langage corporel et de ses utilisations sont grandes, plus vous devez utiliser ces informations de manière positive et appropriée.

Comment influencer les autres grâce à votre langage corporel?

La liste des manières d’influencer les autres avec votre langage corporel est longue, il serait donc compliqué d’examiner la liste entière dans le contexte de cet article. Cependant, examinons certaines des façons les plus courantes d’influencer les autres dans votre vie quotidienne.

Dominer quelqu’un d’autre

Un langage corporel dominant communique à quelqu’un votre attente d’un statut supérieur ou d’un pouvoir accru. Par exemple, si vous avez une conversation avec une personne assise mais que vous restez debout, vous avez la position dominante et pouvez l’utiliser pour influencer le résultat de la conversation. Ou, si vous disciplinez un enfant, vous pouvez utiliser votre taille pour vous pencher au-dessus de l’enfant, faire des gestes avec vos mains, ou vous pencher très près pour que l’enfant s’incline en arrière ou recule.

Demander l’approbation de quelqu’un d’autre

Nous utilisons beaucoup le langage corporel lorsque nous demandons l’approbation de quelqu’un d’autre. Par exemple, si vous voulez obtenir l’approbation de votre patron, vous sourirez plus souvent, acquiescerez de la tête, appliquerez un positionnement corporel déférent, etc. Si vous souhaitez obtenir l’approbation d’un conjoint ou d’un partenaire intime, vous toucherez cette personne en utilisant votre main, ou lui faisant un câlin par exemple.

Enseigner à quelqu’un d’autre

Lorsque vous voulez enseigner quelque chose à une autre personne, vous utilisez le langage corporel de différentes manières. Tout d’abord, vous démontrez ce que vous essayez d’enseigner. Il peut s’agir de montrer la bonne position du corps sur un vélo, montrer la direction dans laquelle vous voulez que la personne aille, ou faire des gestes avec vos mains tout en donnant des explications verbales. Deuxièmement, vous utilisez le langage corporel pour encourager et féliciter l’autre personne, par exemple une tape dans le dos, une pression sur l’épaule, des applaudissements, un sourire, etc.

Dire à quelqu’un de vous laisser seul

C’est le langage corporel que vous utilisez avec des étrangers, des amis, des membres de votre famille, des collègues et toute autre personne qui vous “dérange” d’une certaine façon. Par exemple, si un collègue vous parle lorsque vous souhaitez vous concentrer sur votre travail, votre langage corporel peu lui signaler la fin de la conversation. Vous pouvez faire un pas ou deux en arrière, incliner légèrement votre corps en arrière, lui tourner le dos, etc… Si la personne tente un niveau d’intimité qui vous met mal à l’aise, vous pouvez tourner la tête ou même repousser physiquement la personne.

Comment influencer les autres de manière appropriée

Tous les exemples ci-dessus peuvent être utilisés de manière positive ou négative. Par exemple, une domination inappropriée peut être abusive physiquement ou émotionnellement. Ou bien, demander l’approbation sans cesse peut être considéré comme trompeur ou comme un effort pour cultiver de manière inappropriée la faveur de l’autre personne.

L’essentiel est que vous êtes responsable de votre propre utilisation du langage corporel comme forme d’influence. Pensez à des comportements non verbaux spécifiques ainsi qu’à vos intentions lorsque vous utilisez ces comportements. À long terme, votre vie et vos relations seront mieux servies lorsque vous utilisez le langage corporel de manière appropriée et positive.

Comment influencer les autres grâce à des comportements spécifiques?

L’utilisation du langage corporel qui transmet automatiquement le pouvoir, l’affirmation de soi et la confiance rendra les gens plus susceptibles d’être influencés par vous. Mais ils ne seront persuadés que s’ils vous font également confiance; Il est donc tout aussi important d’utiliser votre corps de manière à ce que les personnes se sentent connectées plutôt que dominées. Voici comment influencer les autres efficacement grâce à votre langage corporel pour vous rendre plus persuasif et influent.

Dilatation des pupilles

La recherche a montré que la dilatation des pupilles accompagne un sentiment d’intérêt. Pour faire simple, lorsque nous nous intéressons à quelque chose nos pupilles se dilatent pour nous aider à l’étudier. Les études sur l’attirance physique montrent que les personnes avec des pupilles dilatées sont perçues comme plus attirantes sexuellement, probablement parce que nous croyons inconsciemment que l’autre personne s’intéresse également à nous. Dans les temps anciens, les femmes dilataient souvent leurs pupilles avec la belladone pour se rendre plus attirantes. Ce signal subtil apparaît clairement en dehors de notre conscience.

Etre capable d’observer les pupilles peut vous donner des informations très utiles sur votre interlocuteur. Le seul point négatif c’est qu’il peut être compliqué de les observer correctement surtout quand la personne à les yeux d’une couleur très foncé.

Comment influencer les autres grâce à votre sourire

Le sourire de Duchenne est le terme donné à un sourire sincère et authentique, qui se produit quand quelqu’un est véritablement heureux. Le sourire de Duchenne se distingue du sourire feint ou poli par l’émotion que l’on peut voir dans le regard ainsi que par les fameuses “les pattes d’oie” au coin des yeux. sourire authentique

Si quelqu’un nous adresse un sourire de Duchenne, cela peut déclencher chez vous un véritable sourire en retour, et lorsque nous sourions, nous nous sentons réellement plus heureux. Les psychologues appellent cela “l’hypothèse de rétroaction faciale”. Le fait de d’adopter un visage heureux nous rend heureux et, comme dans le cas présent, peut résulter du sourire d’un autre.

Cela semble si simple, mais le sourire est l’un des outils les plus puissants que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec d’autres personnes. Le sourire fait que les gens vous voient comme quelqu’un de chaleureux, confiant et accessible, des traits qui inspire confiance aux autres. Les gens sont toujours plus disposés à écouter votre point de vue s’ils vous apprécient, et le sourire est la première étape dans l’établissement d’une relation positive.

Chaque fois que vous rencontrez quelqu’un, il est vraiment important de sourire de manière authentique. Cela signifie utiliser vos yeux, et pas seulement votre bouche, pour produire un sourire. Si vous êtes de mauvaise humeur, pensez à un événement joyeux ou à une personne que vous aimez, et vous devriez être en mesure de produire un véritable sourire. Si la personne à qui vous parlez est de mauvaise humeur, commencez par avoir l’air sympathique, puis faite évoluer lentement votre sourire.

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Comment influencer les autres en observant les haussements de sourcils

Le haussement rapide des sourcils se produit souvent lorsque nous reconnaissons quelqu’un. Ou cela peut être un signe de salutation (lorsqu’il est accompagné d’un signe de tête). Si quelqu’un nous sourit, cela peut provoquer une réaction cognitive, “Est-ce que je connais cette personne?”, et déclencher un haussement de sourcil rapide en retour.

Ce comportement s’accorde très bien avec le sourire authentique.

Comment influencer les autres en faisant attention à l’espace personnel

Nous avons tous une sorte de “bulle” d’espace personnel autour de nous. Si une personne entre dans notre bulle, cela provoque une alerte immédiate. La façon dont nous interprétons cette alerte et comment nous réagissons dépend de notre évaluation de la situation. Si l’invasion de l’espace provient d’un proche ou d’un être cher, nous sommes susceptibles de répondre positivement.

Cependant, un étranger envahissant notre espace personnel peut provoquer une irritation ou de la peur. Dans ces cas, nous nous éloignons généralement pour essayer de protéger notre espace personnel. C’est une des raisons pour lesquelles nous nous sentons mal à l’aise quand nous sommes entassés dans un ascenseur avec des étrangers.

Respectez toujours l’espace personnel de votre interlocuteur.

Comment influencer les autres grâce au contact visuel

Semblable à l’invasion de l’espace personnel, le contact visuel peut également déclencher une certaine alerte. La façon dont nous interprétons cette alerte dépend de qui fait le regard et des circonstances. Il y a une règle sociale ou une norme qui nous permet d’établir un contact visuel avec les autres, mais pas de le garder trop longtemps. Un étranger qui nous regarde fixement est souvent considéré comme une menace.

Nous le voyons également chez les singes et autres animaux sociaux (singes, chiens), un regard direct peut provoquer l’agitation ou la menace de l’animal. Bien sûr, si la personne qui nous regarde est une personne proche, nous pouvons interpréter le contact visuel comme un signe d’intérêt et d’attirance (par forcément sexuelle).

Un bon contact visuel, lorsque vous parlez avec une personne, vous permet de montrer à cette dernière, qu’elle a toute votre attention et que vous êtes à son écoute. Évitez de laisser vos yeux se balader de partout lorsque vous interagissez avec une autre personne.

Comment influencer les autres grâce au contact physique

Le contact physique peut déclencher bon nombre de réactions. Dans une étude intéressante, des serveurs ont légèrement touché, ou n’ont pas touché, les bras de leurs clients en leur donnant l’addition. Les serveurs ayant eu recours à un contact physique ont eu plus de pourboire.

Un contact ou un câlin de la part de quelqu’un que nous apprécions peut déclencher la libération d’ocytocine connue sous le nom d’hormone de l’amour, et susciter des sentiments à la fois d’attraction et d’attachement.

Le toucher est un signal non verbal incroyablement utile. Pendant des siècles, la poignée de main a été l’un des moyens les plus reconnus de signaler “Je suis content de vous voir”. Et encore aujourd’hui, la poignée de main est le premier contact physique que l’on a avec une personne. En plus de la poignée de main, toucher quelqu’un à l’épaule ou au bras est un autre moyen d’établir un rapport et une connexion.

Un mot de prudence cependant, n’abusez pas de cette technique et soyez également très prudent lorsque vous utilisez le toucher, car les règles sont différentes selon les cultures, pour ce qui est ou n’est pas approprié.

Le contact physique peut donc être une arme redoutable pour influencer les autres, mais sachez le faire quand cela est approprié, et en étant sur que la personne en face répondra positivement.

Comment influencer les autres grâce à l’effet mirroir

Lorsque quelqu’un a de bons rapports avec vous, il est beaucoup plus facile de l’amener à vous écouter et à lui faire comprendre votre point de vue. Si vous avez de très bons rapports avec votre interlocuteur, se dernier se fera un plaisir de vous soutenir et de soutenir vos idées.Le mirroring dans le langage corporel

Les gens créer des relations en trouvant un terrain d’entente et des similitudes pour se connecter. Un moyen rapide de le faire avec n’importe quel individu consiste à utiliser votre corps. L’effet miroir peut se faire aussi bien consciemment, qu’inconsciemment. Il s’agit d’imiter subtilement les mouvements de quelqu’un afin de vous retrouver sur la même longueur d’onde.

Quand ils croisent ou décroisent leurs jambes, copiez-les. Quand ils prennent leur stylo, prenez le vôtre. S’ils mettent une main sur la table, faites la même chose. S’ils commencent inconsciemment à copier ce que vous faites, vous savez que vous êtes bien placé pour les influencer. Bien sûr cela doit se faire subtilement, et à aucun moment votre interlocuteur ne doit se rendre compte de ce que vous êtes entrain de faire.

Il arrive même que l’effet miroir se produise entre deux personnes de façon complètement inconsciente. Vous pouvez observer deux personne avoir exactement les mêmes gestes, postures, expressions faciales, etc…

Comment influencer les autres en hochant la tête

Hocher la tête en signe d’acquiescement (faire des petits oui avec votre tête) lorsqu’une personne vous parle, montre à la personne en face de vous que vous l’écoutez, que vous la comprenez, et que vous êtes d’accord avec elle, ce qui l’incitera à continuer de vous parler.

Etant donné que les gens aiment être écouté et compris, le hochement de tête développera votre coté emphatique, et améliorera ainsi vos relations et votre influence.

Comment influencer les autres en vous tenant debout

Si vous vous tenez debout alors que la personne à qui vous parlez est assise, il y a de forte probabilité pour que vous preniez immédiatement le dessus. Se tenir au-dessus de quelqu’un peut lui faire sentir que vous êtes plus dominant et plus puissant, ils sera donc plus susceptibles de capituler devant vous.

Vous devez également vous lever lorsque vous passez des appels téléphoniques pour influencer le résultat. Même lorsque vous ne pouvez pas voir l’autre personne, le fait de vous lever vous donne l’impression d’être plus dominant, et il vous sera plus facile de communiquer avec assurance.

Comment influencer les autres en vous intéressant à eux

Incliner votre tête ou votre corps vers quelqu’un peut montrer que vous vous intéressez à lui et vous savez bien que les gens aiment que l’on s’intéresse à eux. Si vous pouvez faire en sorte qu’une personne se sente écoutée et importante, elle sera beaucoup plus susceptible d’être d’accord avec ce que vous proposez. S’ils vous suivent en se penchant également, cela montre que vous avez de bons rapports.

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Assurez-vous de ne pas vous pencher trop près (espace personnel). Si l’autre personne se penche en arrière ou recule, vous avez certainement empiété sur son espace personnel. Et cela peut aussi signaler à l’autre personne que vous êtes en quelque sorte menaçant, ce qui signifie qu’il ne vous fera pas entièrement confiance. Si vous voulez être quelqu’un qui a de la longévité dans le domaine de l’influence et de la persuasion, il faut que les gens vous apprécient, et non pas qu’il vous craigne.

Comment influencer les autres grâce à votre gestuelle

Beaucoup de personnes ont tendance à voir la gestuelle comme un comportement bizarre, mais la recherche montre que ces mouvements de la main aident réellement nos processus mentaux.

Une étude a montré que les gens étaient mieux à même d’expliquer les problèmes de mathématiques et de se rappeler simultanément d’une série de lettres s’ils étaient autorisés à faire des gestes significatifs pendant qu’ils parlaient. Susan Goldin-Meadow de l’Université de Chicago et ses collègues disent que la gestuelle rend probablement la partie mathématique de la tâche moins mentale en externalisant et en visualisant les informations pertinentes, libérant ainsi des ressources cognitives pour le défi de la mémoire.

En prime, faire des gestes pendant que vous parlez ne vous aidera pas seulement dans vos processus de réflexion, cela vous aidera également à faire bonne impression. Les recherches ont montré que les présentateurs sont jugés plus efficaces et compétents lorsqu’ils font des gestes de la main que lorsqu’ils gardent leurs mains immobiles. Tout comme le ton, le volume et le rythme de votre discours, les gestes sont un autre outil vous servant ponctuer ce que vous dites. Les gestes peuvent aussi aider le public à comprendre et à se souvenir de ce que vous avez dit. L’essentiel ici est de s’assurer que vos gestes sont significativement liés à ce que vous dites, et pas seulement a la gestuelle aléatoire des mains.

Renforcer votre gestuelle en utilisant des gestes qui ont de l’impact

Les grands orateurs utilisent 2 gestes spécifiques pour influencer notre pensée:

  1. Le steeple – Ce geste est de courte durée et est réalisé en joignant vos doigts sans que les paumes de mains ne se touche. C’est un moyen incroyablement efficace de faire preuve de confiance et de puissance. Vous devez donc faire attention à ne pas en abuser.
  2. Paume de main ouverte – Montrer vos paume de main est l’un des meilleurs moyens d’instaurer la confiance entre vous et les autres, ce qui leur montre que vous n’êtes pas une menace.

Steve Jobs était l’un des orateurs les plus prolifiques de l’époque moderne et son succès a été dicté par l’utilisation de toutes ces techniques. Regardez ces interventions en public pour le voir les utiliser en action.

Comment influencer les autres en utilisant les power pose

Des études ont montré que l’ouverture de votre corps et le fait de prendre plus d’espace avaient des effets stimulants sur la confiance. Un bon exemple serait de serrer les mains derrière la tête et de poser les pieds sur un bureau; ou, un exemple plus subtil, être debout avec les mains sur les hanches. En gros, plus vous prenez d’espace, plus la posture est “puissante”. Les positions de puissance du langage corporel

Dans une étude, Amy Cuddy et ses collègues de la Harvard Business School ont montré que les étudiants faisaient une meilleure impression lors d’une entrevue d’emploi si, au préalable, ils avaient passé deux minutes dans deux “power pose”. D’autres recherches ont montré que passer du temps dans une “position de pouvoir” augmente la testostérone, la prise de risque, la tolérance à la douleur et la croyance en ses propres capacités de leadership.

La prochaine fois que vous avez un entretien ou une présentation en publique, ne vous agitez pas nerveusement. Au lieu de cela, essayez de passer quelques minutes en restant debout ou assis dans une power pose.

La position avec les mains sur les hanche peut être utilisé de partout (contrairement à d’autres comme avoir les mains derrières la tête et les pieds sur le bureau), et pourra peut être vous aider à mieux vous affirmer.

Ce qu’il est important d’observer dans ces postures c’est que se sont toutes des postures ouvertes, et c’est ce type de posture que vous devez utiliser pour influencer les autres.

Vous devez toujours garder une posture droite, c’est à dire, une colonne vertébrale droite, les épaules en arrière, la cage thoracique sortit, la tête droite avec les yeux qui regardent droit devant vous, bref la posture d’une personne confiante.

Dans l’expérience de Amy Cuddy, les postures à éviter étaient l’exact opposées, c’est à dire des postures où les personnes se retrouvaient recroquevillées et refermées sur elles même. Le type de posture qu’adopte une personne qui n’a pas confiance en elle.

Si vous désirez avoir de l’influence sur les personnes autour de vous, une bonne posture est indispensable si vous désirez être prit au sérieux.

Une grande partie de ce que nous communiquons se fait non verbalement, mais la plupart des gens ne réalisent jamais comment utiliser le langage corporel à leur avantage. En utilisant les conseils vu dans cet article en combinaison avec un langage ciblé conçu pour aider l’auditeur à vous trouver intéressant, intrigant et finalement irrésistible, vous augmenterez de manière significative votre capacité à influencer les autres et à gagner en popularité.

En complément de cet article je vous invite à vous procurer le bonus offert que je propose à mes lecteurs. Vous pouvez également partager cet article si il vous a plu et me suivre sur les réseaux sociaux.

A bientôt.

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