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Hocher la tête: Quelles sont les significations de ce comportement?

Hocher la tête: Quelles sont les significations de ce comportement?

Ce que signifie hocher la tête

Hocher la tête est un comportement employé dans presque toutes les cultures pour donner son accord ou pour dire oui. On hoche la tête pour montrer à notre interlocuteur que l’on approuve ses paroles.

Les recherches menées auprès de sourds, muets et aveugles de naissance, montrent qu’ils utilisent aussi ce geste pour dire oui, ce qui laisse penser qu’il s’agit d’un geste inné. En Inde pour acquiescer, on balance la tête en l’agitant de part et d’autre.

Ce mouvement peut paraître confus pour les Occidentaux, pour qui on peut le traduire par “peut être que oui, peut être que non”. Et au Japon hocher la tête ne veut pas forcément dire, “oui je suis d’accord”, mais simplement, “oui je vous ai entendu”.

Pourquoi hocher la tête?

La plupart des gens ignorent le pouvoir du hochement de tête en tant qu’outil de persuasion. Il a été observé que les gens parlent trois à quatre fois plus qu’à l’ordinaire face à une personne qui hoche la tête, et répète ce geste trois fois à intervalles réguliers.

La vitesse du mouvement donne la mesure de la patience (ou de l’impatience) de l’auditeur. Une hochement lent, montre l’intérêt pour ce qui est dit; dans l’idéal, on réagira par trois hochements lents et appuyés pendant que l’autre développe ses arguments.

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Quant aux hochements rapides, ils font comprendre à la personne qui parle qu’on en a suffisamment entendu et que l’on souhaite qu’elle conclue ou qu’elle nous laisse la parole.

Hochement de tête et approbation

Le hochement de tête a deux utilité. Le langage corporel étant le reflet extérieur inconscient de nos émotions, une personne qui affirme quelque chose a tendance à hocher la tête en parlant. Réciproquement, le fait de hocher la tête délibérément peut aider à positiver ses émotions.

En d’autres termes, des émotions positives incitent à hocher la tête, tout comme des hochements de tête suscitent un état d’esprit positif. De plus, les hochements de tête sont très contagieux. En voyant quelqu’un hocher la tête, vous aurez tendance à l’imiter, même si vous n’êtes pas pour autant d’accord avec lui.

C’est un outil précieux pour créer des liens, obtenir l’approbation ou la coopération. Si vous terminez chacune de vos phrases par une affirmation comme “n’est-ce pas?”, “vous ne trouvez pas?”, en hochant la tête pour amener votre interlocuteur à faire de même, vous provoquerez chez lui des émotions positives qui l’inciteront à chercher l’accord avec vous. Hochez la tête pendant que votre interlocuteur répond à votre question.

Lorsque votre interlocuteur arrête de parler, continuez à hocher la tête cinq fois, à raison d’un hochement par seconde. En principe, au bout de quatre hochements, il va se remettre à parler pour vous apporter davantage d’informations.

Et aussi longtemps que vous hocherez la tête sans intervenir, avec le menton appuyé sur la main, il n’attendra pas que vous repreniez la parole, sans pour autant, vous percevoir comme un interrogateur. Gardez la main sur le menton et caressez-le légèrement tout en écoutant; il est prouvé que ce geste incite les autres à parler.

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