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Le pouvoir non verbal des lunettes: Ce qu’il faut savoir sur cet accesoire

Le pouvoir non verbal des lunettes: Ce qu’il faut savoir sur cet accesoire

Qu’est ce que le pouvoir non verbal des lunettes peut nous apprendre?

Quasiment tous les accessoires utilisés par vos interlocuteurs les mettent en situation d’accomplir un certain nombre de gestes révélateurs; les porteurs de lunettes en sont l’exemple parfait. L’un des gestes les plus courants chez les personnes possédant des lunettes, consiste à porter l’extrémité d’une branche de lunettes à leur bouche. Voyons plus en détails dans cet article le pouvoir non verbal des lunettes.

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Le pouvoir non verbal des lunettes: Mettre les branches de ses lunettes à la bouche

Le fait de porter des objets à la bouche correspond à une tentative de recréer le sentiment de sécurité vécu dans les premiers mois de la vie en tétant le sein maternel. Le fait de porter ses branches de lunettes à la bouche a donc pour objectif de se rassurer.

Il faut savoir que beaucoup de personnes perçoivent un individu portant des lunettes comme quelqu’un de sérieux et d’intelligent, notamment dans les premiers instants d’une rencontre. Une étude révèle que l’on accorde, dans une évaluation sur photo, 14 points de QI de plus aux porteurs de lunettes qu’aux mêmes personnes photographiées sans lunettes. Le pouvoir non verbal des lunettes a frapper une fois de plus 😉 .

Cet impact diminue toutefois avec les lunettes à verres épais, les montures extravagantes à la Elton John ou les lunettes fantaisie très “flashy”. Des lunettes plus larges que le visage confèrent souvent un air plus autoritaire, plus vieux et plus sérieux.

En faisant réagir des personnes à des photos, des scientifiques ont fait le constat suivant: dans un contexte professionnel, l’ajout de lunettes confère une apparence sérieuse, intelligente, conservatrice, éduquée et franche.

Cette impression est liée à la présence de la monture qu’il s’agisse d’un visage d’homme ou de femme. Peut-être est-ce dû au fait que les patrons qui portent des lunettes ont souvent des montures plus lourdes.

Toujours est-il que, professionnellement, les lunettes assoient du pouvoir. Des montures légères, frêles, voire inexistantes, véhiculent une image dénuée de pouvoir, et évoquent quelqu’un de plus concerné par la mode que par les affaires.

Elles seront en revanche valorisées dans un contexte non professionnel, où l’on se vend comme ami ou comme partenaire. Ils recommandent aux personnes qui occupent des positions de pouvoir de porter des lunettes à monture ostensible pour faire passer des messages importants, comme un budget, et des lunettes sans monture lorsqu’ils veulent miser sur la sympathie ou s’intégrer à leur équipe.

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Comme avec la cigarette, porter à la bouche les branches de ses lunettes peut permettre de faire traîner ou de reporter une décision. Dans une négociation, ce geste apparaît plus souvent vers la fin, au moment où la personne doit se prononcer. Ôter continuellement ses lunettes pour les nettoyer est un autre moyen utilisé par les porteurs de lunettes pour gagner du temps. Lorsqu’on vient juste de demander une réponse à quelqu’un et qu’il exécute ce geste, la meilleure des tactiques reste le silence.

Le pouvoir non verbal des lunettes: Regarder par-dessus ses lunettes

Dans les films des années 1920 et 1930, le tic consistant à regarder par-dessus ses lunettes a souvent servi à caractériser des personnages censés porter un jugement critique, les professeurs, par exemple. Il est souvent employé par des gens qui mettent des lunettes pour lire, et qui omettent de les enlever pour regarder quelqu’un.

Or, celui qui se trouve ainsi dévisagé peut en retirer l’impression d’être jugé ou examiné. L’habitude de regarder les gens par-dessus ses lunettes peut être une erreur dommageable; l’interlocuteur risque de réagir en croisant les bras ou les jambes, ou en adoptant une attitude d’opposition. Si vous portez des lunettes, retirez-les pour parler à quelqu’un et remettez-les pour l’écouter.

Non seulement vous mettrez l’interlocuteur plus à l’aise, mais vous gagnerez le contrôle de la conversation. Les autres assimileront vite que quand vous ôtez vos lunettes, c’est vous qui occupez le terrain, et que c’est à leur tour de parler quand vous les remettez.

Les lentilles de contact donnent parfois au pupilles une apparence dilatée et humide, et scintillent sous certaines lumières. Cela peut donner un air plus doux, plus sensuel, ce qui est parfait dans un contexte extraprofessionnel, mais peut se révéler catastrophique au bureau, en particulier pour les femmes. Une femme aura beau s’évertuer à vendre ses idées à un homme, il n’écoutera pas un mot de son exposé s’il est hypnotisé par l’effet sensuel produit par ses lentilles de contact.

Dans un cadre professionnel, les verres teintés et les lunettes de soleil sont exclues et ils génèrent la suspicion. Si vous voulez faire passer l’idée que vous portez un regard lucide sur les choses, réservez les verres teintés et les lunettes de soleil pour l’extérieur.

Les gens qui gardent leurs lunettes de soleil en rencontrant d’autres personnes sont perçus comme méfiants, secrets et instables, tandis que ceux qui les remontent sur la tête sont considérés comme décontractés, “cool” et jeunes d’esprit; un peu comme s’ils rentraient tout juste du Club Med. C’est parce qu’ils semblent avoir au sommet du crane deux yeux énormes aux pupilles dilatées; ce qui reproduit le sentiment rassurant que nous procurent les bébés et les grosses peluches aux yeux géants.

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Le maquillage ajoute sans conteste à la crédibilité, en particulier dans le cadre professionnel. Pour le démontrer, des scientifiques ont mené une étude sur le sujet.

Ils ont recruté quatre assistantes au physique assez ressemblant, pour les aider à vendre des modules de formation dans un séminaire. Elles portaient toutes la même tenue; mais l’une des assistantes portait des lunettes et du maquillage, la deuxième des lunettes mais pas de maquillage, la troisième était maquillée, mais sans lunette, et la dernière ne portait ni l’un ni l’autre.

Chacune disposait d’une table séparée avec son propre matériel. Les clients qui s’arrêtaient pour discuter des programmes restaient en moyenne quatre à six minutes. Lorsqu’ils quittaient les tables, ils leur demandaient de  décrire la personnalité et l’apparence de chaque femme, et de choisir dans une liste d’adjectifs ceux qui lui convenaient le mieux. L’assistante qui portait des lunettes et du maquillage a été décrite comme intelligente, sophistiquée, sûr d’elle, et comme la plus ouverte des quatre. Certaines clientes l’ont trouvée sûre d’elle, froide, arrogante et/ou vaniteuse, montrant par là qu’elle représentait une rivale potentielle.

Du coté des hommes, aucun n’a formulé cette critique. L’assistance maquillée et sans lunettes a reçu de bonnes appréciations sur l’apparence et la présentation, mais elle a été moins bien perçue en termes de compétences d’écoute et de capacité à créer un lien.

Les assistantes sans maquillage ont obtenu les résultats les plus faibles en termes de compétence et de présentation, le port de lunettes ne créant pas de différence dans la perception et les souvenirs des clients.

Les femmes avaient généralement remarqué l’absence de maquillage, tandis que la majorité des hommes ne s’en souvenait pas.

Il est intéressant de noter que dans l’opinion général, les deux assistances maquillées portaient des jupes plus courtes que les autres, ce qui démontre que le maquillage donne une image plus sexy.

Le maquillage donne donc à la femme une image plus sûre, plus sexy et plus intelligente, et la combinaison lunettes-maquillage est celle qui a l’impact le plus durable et le plus positif sur les observateurs en contexte professionnel; une paire de lunette sans verre correcteur peut donc constituer une excellente stratégie lors de rendez-vous professionnel.

Vous en savez désormais bien plus sur le pouvoir non verbal des lunettes, servez-vous en à votre avantage.

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A bientôt.

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